江苏租车金融

江苏汽车金融的租赁创新之路

从充电桩融资到电池资产管理，一家深耕行业八年的金融租赁公司正以科技与生态重构汽车金融价值链。

在新能源汽车渗透率持续攀升的背景下，江苏金融租赁股份有限公司敏锐捕捉市场机遇，自2017年成立汽车金融事业部以来，深耕汽车融资租赁领域。

通过科技赋能、生态协同与产品创新，累计投放资金超600亿元，服务合同逾20万笔，构建起覆盖全产业链的金融服务生态。

面对三、四线城市及农村地区的下沉市场，公司迅速搭建了超1200人的服务团队，将网络延伸至全国31个省级行政区。同时针对不同区域客群的差异化需求，推出定制化金融解决方案，打破了传统金融服务的“一刀切”模式。

01 战略布局，八年深耕构建专业壁垒

江苏金融租赁在汽车金融领域的探索始于2017年汽车金融事业部的成立。八年来，公司聚焦乘用车、商用车、网约车、重卡四大核心板块，业务触角不断延伸。

2024年，公司个人汽车租赁业务收入达3.75亿元，同比增长61.6%，占总体收入比例升至4.72%，创近五年新高。

凭借强大的股东背景与资金实力，公司业务覆盖全国市场。主要股东包括江苏交通控股有限公司、南京银行、法巴租赁等机构，为其提供了坚实的资金后盾。

截至2025年3月，公司累计投放资金突破600亿元大关，合作厂商及经销商超600家。

02 双轮驱动，“零售+科技”重塑服务体验

公司践行“零售+科技”双领先战略，通过科技赋能全流程服务，实现客户体验质的飞跃。

在风控领域，公司构建了千人千面的风险评估模型：

• 接入征信、公安、司法等10余项外部数据源
• 设置上千个分析指标
• 实现精准客户画像与差异化定价

在服务流程上，公司自主研发的移动平台实现全流程线上化：

• “预审-签约-放款-租后服务”全线上操作
• 开发视频认证、图像识别等100多项功能模块
• 融资周期从传统3天压缩至1小时内

这种数字化转型不仅提升了效率，更将服务半径扩展到传统金融机构难以覆盖的下沉市场。

03 创新亮点，新能源生态的金融解决方案

面对新能源汽车产业的蓬勃发展，公司提前布局充换电基础设施领域。2022年，公司组建专业团队开发充换电金融解决方案，针对行业痛点推出创新产品。

“桩易租”产品以土地+电力资源为核心风控抓手，有效解决运营商三大难题：

• 充电桩建设周期长
• 设备回报率低
• 换电站重资产投入大

在电池资产管理领域，公司积极探索创新模式：

• 与主机厂联合开展电池租赁业务
• 共建电池资管平台
• 参与制定电动重卡换电电池包团体标准

这些创新实践使公司成为新能源汽车产业链上不可或缺的金融伙伴。

04 协同共赢，构建汽车金融新生态

汽车金融涉及主机厂、经销商、金融科技平台等多方主体。公司通过战略合作构建互利共赢的生态体系。

在与产业链伙伴的合作中，公司创新服务模式：

• 在合作方官网、小程序预埋金融入口
• 提供一键测算等便捷工具
• 打造“线上申请-审批-电子签约”一体化平台

这种生态协同实现了多方共赢：主机厂和经销商借助金融服务促进销售增长，消费者获得便捷融资渠道，租赁公司则借此拓展业务规模。

05 前瞻布局，绿色金融引领未来增长

面对汽车金融行业利差收窄、竞争加剧的挑战，公司坚持长期发展理念，把握新能源汽车市场机遇。

2024年我国机动车保有量达4.5亿辆，但新能源汽车占比不足10%，发展空间广阔。公司战略布局重点明确：

• 绿色租赁产品研发：响应“双碳”目标，加大对新能源产业支持
• 风险管理强化：在规模增长同时保障资产质量
• 全产业链渗透：从车辆融资延伸至配套设备领域

下表展示了江苏租车金融业务的核心优势演变：

汽车金融的未来战场已经扩展到整个出行生态。随着新能源汽车保有量持续增长，充换电基础设施、电池资产管理、二手车金融等衍生领域将创造千亿级市场空间。

江苏金融租赁的探索证明：只有将科技基因植入金融服务全链条，通过开放合作构建产业生态圈，才能在变革的市场中赢得先机。

其创新实践为整个行业提供了转型升级的范本，推动中国汽车金融向多元化、科技化、绿色化方向加速演进。